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“目前LED照明处于野蛮时代。”这是万润科技董秘郝军的一句感叹,也说出LED照明市场现状,行业无门槛,品牌众多,价格战激烈,最直观的后果就是利润缩水。万润科技去年净利润同比下滑9.1%,今年一季度同比下滑76.87%。如何在“野蛮”的LED照明市场里生存?

南京湖南路最早的灯光拱门去年亚青会前已被拆除。而湖南路上的灯光隧道,曾是南京的知名景点,许多人曾带上朋友去拍照留念,但如今不少市民发现,那里已经暗淡很久了。

1月28日,长方集团发布2018年年度业绩预告,公司预计2018年实现归属于上市公司股东的净利润亏损15,800万元-16,300万元,而去年同期盈利3,623.84万元。

不卖民用照明的“个性”

南湖东路的两个灯光拱门运气更差,那里原本要打造成一条商业街,但后来计划搁浅,灯光拱门也被废弃,一直没再使用。年久失修的它们,近期将被拆除。

报告期内业绩为亏损,长发集团表示主要原因如下:

资本市场里,LED照明上市公司并不少,港股有雷士照明,A股有长方照明、勤上光电等,但是万润科技算是其中“异类”。公司目前主攻商业照明和市政照明领域。“民用领域国家没出标准,大家都在拼价格,”万润科技董秘郝军分析,“我们的产品主要走中高端,做民用不具备优势。”由于坚持走在商用和市政照明的大路上,万润科技LED照明业务的毛利率高达37.95%,而其他上市公司LED照明的毛利率为20%左右。

记者近日探访发现,南京当年风光一时的霓虹灯拱门,如今大多光彩不再,这到底是为什么?

1、2018年公司变更了实际控制人,确立了回归LED主业,实施“聚焦、协同、开放”的发展战略,报告期内公司逐步调整母公司的产品结构,对盈利能力差的低端LED光源封装产品进行缩减及去库存,为公司后续产品升级及持续发展奠定基础。报告期内处于客户及产品结构调整期,故母公司营业收入及毛利均较上年同期略有下降;

商照EMC模式 资金饥渴

南湖东路灯光拱门

2、由于逐步优化光源封装现有的产品结构,加之LED行业技术的进步,对之前库龄较长的光源成品及主辅助原材料经与业务部门沟通,结合目前市场情况并根据公司的相关存货跌价准备计提制度,依据会计谨慎性原则计提了存货跌价准备;

做商业照明不用打价格战,但是也有更高的品质要求。由于商场特性,十几个小时的光照时间长是其最大特点。万润科技做商业照明,部分走的是EMC(合同能源管理)模式,也就是免费安装,然后按比例分享节能的收益。对商场来说替换LED照明,不用给钱还节能省钱,简直是一本万利的事。然而对于万润科技来说,前期垫资却是个巨大开支,刚刚定增完的7.1亿元,就有一些用来解渴。

拟本月拆除

3、由于母公司逐步调整现有的产品结构,原光源部分设备无法满足中高端新产品的生产需求且年限较长,经公司聘请的专业资产评估公司评估后,部分光源封装设备存在减值迹象,故计提了固定资产减值准备;

“EMC合同能源管理,从目前市场发展来看比较迅猛,也是万润后面做照明比较重要的环节,”郝军也坦承,EMC模式对资金需求也非常大,但也是公司未来几年的发展方向。

不少细心的南京市民都会注意到,南湖东路上的两个灯光拱门,好像就没亮过。附近一小区的保安撒师傅告诉现代快报记者,灯光拱门是六七年前立起来的;它们没有电源,平时并不亮,后来只有到了国庆、元旦等节假日,才会从旁边小区拉上电线,让灯亮起来。不过,在撒师傅的印象中,拱门亮灯也是几年前的事了,这四五年就一直没亮过。

4、2018年受金融大环境影响,融资较难,部分客户不能及时回款,导致应收账款账龄延长,根据会计的谨慎性原则,计提了相应的应收账款坏账准备;

寻细分标的并购扩规模

据了解,2006年到2008年,政府曾有计划将这里打造成南湖商业街,本来是柏油路,后来扒掉了,换成砖块。撒师傅说,没过多长时间,马路又重新铺回柏油,而这之后,两个灯光拱门基本就没有人管了。昨天上午,记者在南湖东路看到,灯光拱门已经出现锈迹,上面有几根灯管耷拉下来。拱门旁边有两棵法桐树,茂盛的枝叶快要把拱门给包围起来了。

5、2018年非经常性损益对净利润的影响金额约为-820万元。

其实无论是商照还是民照,LED照明最大的隐忧是行业集中度极低。在几千家公司中如何迅速扩大规模,提高品牌竞争力是每一家LED照明公司的诉求。万润科技也不例外,外延扩张寻找商照领域里更细分的标的公司,日上光电就是其中之一。

记者从建邺区莫愁湖街道城管科了解到,早年的南湖商业街,是一个叫商业网点办的部门负责,现在这个部门已经不存在,这两个拱门的建设单位也找不到了。

去年8月,万润科技公告以10.76元/股的价格定增募资7.1亿元,除了补充流动资金,另一半资金3.9亿元就是花在收购日上光电上。日上光电是一家做LED广告标识照明的公司,主要做广告牌大灯箱。别看市场细分,也有百亿规模,日上光电的市占率不到10%,却已经是该领域里的龙头。而万润科技认为,双方合作后的协同效应更大,“日上光电在广告标识领域累计了很多客户,他们往往会对室内照明感兴趣,”郝军说室内照明是公司强项,可以累积潜在客户,“另一方面也可以消化我们封装的产能。”

因年久失修,两个灯光拱门立在那里确实不好看,而且也存在一定的危险,该街道城管科一位姓何的工作人员说,上个月,他们已经向建邺区城管局打了报告,准备拆除。这个月内应该会拆掉。他说。

接下来,万润科技还将沿着商照细分领域里去寻找“在市场或者在技术方面做到龙头的公司”。

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新工业园投产 产能扩大3-5倍

湖南路灯光隧道

目前,万润科技在深圳已经拿到岁宝百货、顺丰、红星美凯龙等订单。“商照和市照目前的替换率加快,不仅节能环保需求,国家在补贴政策方面也有刺激。”郝军判断,商照替换应该能有每年30%到40%的行业增速,“按照我们今后两年的规划,照明业务应该可以保持40%至50%”。

节假日才亮

在产能方面,公司东莞松山湖工业园在2013年底和去年底今年初相继投入使用。尤其对照明产能扩大明显,“照明相较原来产能可扩大三倍甚至五倍。”

而另一个让大家印象深刻的,是湖南路的灯光隧道,刚建成时,那里绚烂的霓虹灯让不少市民流连忘返,有些外地游客来到南京,要特意跑去湖南路,一睹灯光隧道芳容。不过,近年来,灯光隧道好像不怎么开了。我经过的时候经常是黑乎乎的。家住附近的郑小姐说。

5月5日晚8点半左右,记者来到湖南路,灯光隧道果然没开。刘女士正在隧道旁溜达,她说,这条灯光隧道建成有十几年了吧,刚建好的时候多漂亮啊,现在开得少了。刘女士说,每年也就劳动节、国庆节什么的会开起来,平时都是黑的。记者注意到,灯光隧道的两侧有两排广告灯箱,它们倒是亮着的。

灯光隧道属于湖南路管委会管养,记者从该管委会亮化经营科了解到,目前湖南路灯光隧道不是每天都开。一位工作人员解释,前段时间灯光隧道旁边拆迁,隧道的一个配电房受到损伤,目前还没修好。五一假日期间,每晚7点至9点亮灯,其他时间都没开。

另外,因为隧道建成很久了,有些元器件老化,长时间开放会增大损坏程度。而且,每晚开两个小时,电费也要几千元钱,吃不消。至于隧道两边的灯箱,他表示,市民路过隧道需要照明,一点光亮都没有的话,黑漆漆的不方便。

湖南路灯桥

去年亚青会前就拆掉了

其实提到灯光景观,南京人首先想到的是湖南路。湖南路曾经有座灯桥,上写有全国百城万店无假货示范街,夜晚灯光闪烁,远近闻名。不过时间长了,灯桥已有不少损坏,去年亚青会之前,这个灯桥就被拆除了。

王府大街灯光拱门

换上LED灯,依旧辉煌

位于新街口的王府大街,也是不少市民常去的商业街。5月5日晚9点,记者从汉中路刚拐进王府大街,就能看到一个拱门,一路往南走,隔一段就有一个灯光拱门,闪烁着五彩斑斓的灯光,看上去很热闹。

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朝天宫街道城管科相关人员表示,王府大街的灯光拱门已经由一家传媒公司在打理。他说,2000年左右,王府大街的灯光拱门都是霓虹灯,那时比较流行,后来应该是换成LED灯了。

分析

成本高,人们的审美和需求变了

风光一时的霓虹灯渐渐暗淡

对于霓虹灯拱门暗淡的原因,一位多年从事景观亮化工作的业内人士认为,一方面是霓虹灯养护成本较高,当时的灯组和现在的天幕、LED屏等亮化不同,没有什么广告效益,而要维持大笔的电费开支也是个难题。此外,更多的是因为人们对景观亮化的审美和需求发生了改变。上世纪90年末,刚刚有景观亮化,人们对闪烁、转动,成线成片的灯组感到新鲜。近年来,随着城市各式各样的亮化方式层出不穷,楼宇亮化都可以变幻多端,大家对于之前霓虹灯拱门等单一的亮化方式已经不太感兴趣,这是它失去光彩的主要原因。

现状

95%景观照明换上LED灯

记者从南京市城管部门了解到,由于霓虹灯耗能大,且寿命、安全性都显示出了劣势,大概从2007年开始,南京的景观照明逐步换成LED灯。目前,南京已有95%%u4EE5上的景观照明换上了LED灯。

许多城市大面积禁用霓虹灯景观,相关人员表示,南京也明令禁用霓虹灯等高耗能的景观照明。在《南京城市夜景灯光管理办法》《南京城市景观照明建设导则》中,都明令禁止使用高能耗的景观照明等,霓虹灯就属于这一类。

未来

景观亮化追求雅致和节能

南京市照明协会秘书长沈茹表示,霓虹灯不可调,亮度大,光污染更大。LED长时间的照射,对人的视力、心情也会有影响,不过,一般这样的灯光亮化都在公共场所,而且管理部门对LED灯的各个方面都有明确规定。沈茹表示,比如电子大屏,光线不能太强,发光管不能直射。

上述接受记者采访的业内人士认为,上世纪90年代末闪烁的霓虹灯,代表了当时城市的繁华程度,但从整体趋势来,现在市民需要的灯光亮化是简洁的、自然的,与环境和建筑相匹配的。商业街可以绚烂一些,居民小区周边还是以雅致为主。这位人士说,比如他之前去美国考察,除了拉斯维加斯,华盛顿、波士顿的灯光亮化都很雅致。南京的趋势也是一样,简洁大方,绿色节能。

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