7月5日,深交所发布对勤上光电的年报问询函,就财务报表中存在应收账款同比大增、净利润指标环比同比变动幅度较大等问题,要求上市公司逐一说明。

作为60年后资深照明人,特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷在日前接受了记者的采访,以60后独特的视角解析了照明业的发展历程,并与记者深入探讨了当前令LED业沸腾的有关创新、品牌、整合、降价等热点话题。从他的话语中,我们见识到了这位过来人的睿智,也感悟到了他对LED业的隐隐担忧和殷切希望。但正如他说,2014年必定是个不安分的年代,LED照明即将进入蜕变的高峰时期,照明企业惟一能做的就是以最好的姿态来迎接大时代的到来。

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勤上光电2015年年报显示,报告期内,公司实现营业收入8.5亿元,实现净利润2074万元,同比增长68.82%。在同一天发布的2016年一季报中,公司预计今年上半年净利润有望达到3500万元至4200万元,同比增长107.03%至148.44%。

1、作为60后的照明CEO代表,您随着照明行业的发展而成长。您觉得您所经历的照明时代,有哪些突出的特点?

LED照明作为新兴产业,自2009年起便获得国家的“宠爱”,补贴幅度巨大,甚至某些企业一年获得的政府补贴占据了业绩的一半,使之扭亏为盈。据数据统计,三安光电一直是政府补贴的大户,从2010年到2015年获得各项补贴额度超30亿元。今年LED企业获得的补贴情况如何?

虽然勤上光电交上了不错的成绩单,但监管层在对公司2015年度报告进行审查的过程中仍关注到不少问题。

我们这一代人见证了行业的发展,也同时见证了经济的发展,可谓经历丰富,面临变化亦多,亲身参与了照明行业的计划体制到现代化运作的过程。80年代以前,当时的市场还是五交化系统,后来慢慢过渡为市场化运作,这时的企业性质不同且特点不同:1、乡镇企业在这个时期快速发展,例如阳光照明;2、国营企业则面临转型,它们随机应变,在此时期改变企业战略,例如亚明,佛照;3、国际品牌也在这个时期进入中国,例如飞利浦,涌向中国市场;国际品牌进入中国市场,也随即带来了一些变化,例如品牌、人才管理、市场化运作等多方因素,多方结合下导致国内市场在此时期得到快速进步。随之而来的2000年,最重要的即是WTO(国际贸易组织),这时的行业面临着渠道发展,第三产业兴起商业,住宅商品化等多方推动,致使这时的行业蓬勃发展,而当时的市场有两个词可总结:风起云涌与快速:行业快速发展,各类企业随机应变,招数各异,造成市场上的企业均在改变,继而整体的机制也在改变。

在行业发展早起,政府补贴对于LED产业的发展起到推进的作用,但是另一方面,无序的补贴使LED产业进入企业过多,并且集中于中上游企业,导致这一环节产能过剩日益严重,竞争剧烈。随着LED产业的成熟及洗牌,政府逐渐调整补贴政策,收窄补贴范围,补贴力度亦同步减小,从今年的补贴情况可见一斑。而在今年3月17日公布的第十三个五年规划中提到“在节能环保中可发挥重要作用的LED照明产品必将受到政府及市场的重视”,有消息称国家或将把补贴从LED封装转移到LED照明。

深交所首先关注的是流动资产情况。问询函指出,截至2014年12月31日和2015年12月31日,公司存货账面余额分别为2.6亿元和3.04亿元,计提存货跌价准备金额分别为1009.53万元和3395.46万元,计提比例分别为3.89%和11.16%。请公司结合行业情况、技术发展、市场形势、存货结构及价格走势等因素,说明2015年存货跌价准备计提比例较高的原因以及公司2014年存货跌价准备计提是否充分,并请公司年审会计师就此发表明确意见。

2、与70、80后照明企业CEO相比,60后这个群体,自身有哪些不同之处?

相信随着政府补贴趋向理性,LED这一朝阳产业的发展也将回归到正常轨道。

年报还显示,截至2015年12月31日,公司应收账款净值6.79亿元,同比增长16.39%,其中账龄超过1年的应收账款净值为2.75亿元,占应收账款总额的40.48%。由此,监管层第二个问题主要围绕着“账龄超过1年的应收账款”展开。深交所要求上市公司结合行业情况、业务模式、信用政策等情况,说明以下事项:其一,在2015年营业收入同比下降6.2%的情况下,应收账款同比增长16.39%的主要原因;其二,账龄超过1年的应收账款中前五名客户的基本情况和期后回款情况;其三,账龄超过1年的应收账款占应收账款总额的比重较高的主要原因,及公司对该等应收账款拟采取的措施;其四,请会计师说明针对近两年应收账款的真实性所采取的审计程序,并说明其所获取的审计证据是否充分。

60年和70年早期,行业影响力大,在行业里占有举足经重的地位,其他行业亦是,马云、雷军等均为这个年纪的
企业CEO,他们普遍的特点均是见证行业变迁发展,从而经验丰富,且保持着创新的习惯,才能保证企业的良性发展。他们也是幸运的一代,因为恰逢机会多的年代,他们能够快速抓住机遇并且很好的发挥,再得到新经济、互联网时代、技术的层层冲击,得到了很好的锻炼。再后来中国和国际接轨,给国内市场带来了巨大的变化,品牌变化、产品变化层出不穷,可谓天时、地利、人和造就了这一批人。对于80、90后来说,目前这个时机可谓有趣至极,但与当年的行业相比,体制差异少,且他们的经验少,面临的变化也小,故他们一直在寻找机会,一个向大家证明自己的珍贵机会。

监管层关注的另一个重点是利润表中的业绩波动。深交所指出,2015年第一至第四季度,公司归属于上市公司股东的净利润分别为3198.68万元、-1508.14万元、132.84万元和251.09万元,请公司说明2015年各季度业绩差异较大的原因。另外,2014年第四季度和2015年第四季度公司收入分别为0.85亿元和2.14亿元,归属于上市公司股东的净利润分别为-7898.10万元和251.09万元,请公司说明2015年第四季度收入和净利润同比变动幅度较大的原因。

3、LED照明产业发展始矣,给你留下最深印象的是什么?

除此之外,深交所还对公司账龄超过1年的预付账款形成的原因、期后收货或核销的情况、是否存在重大坏账风险以及其他应收款账的构成及性质等多个财务指标相关的问题进行了追问,并要求公司于7月12日前将有关说明材料报送中小板公司管理部并对外披露,同时抄报广东证监局上市公司监管处。

LED照明产业发展节奏快,快先是指行业本身变化快,另指信息传播速度快,目前市场上很多创新的管理模式,为这个LED大潮中引流了很多新鲜的清水。机遇等于速度。现在是信息发展非常快的时代,技术显然是非常重要的。我们看得到行业的上中下游发展非常快,占据了非常大的比例,增速也是非常快的。从统计报告上可以看到,这样快速的增长给大家带来一个巨大的机会。

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4、中国的60后企业家以自主创业为主,当初为什么会选择进入照明行业?

由于我本身是学电光源专业,想要学以致用,真正到市场上实践,初衷是希望可以通过实际努力,为照明行业奉献自己的一份力量。而且我向来主张专业的人做专业的事,才能致使行业的快速进步,这个道理在其他行业同样适用。

5、2014年被照明业宣称为LED发展的爆发年,您认为LED发展到这个节点了吗?

2014年,必定是个不安分的年代,LED发展已经进入特殊期,从多方面均可以看出LED时代已经发展到一个特殊的节点,下面总结为以下三点:1、数据:从行业数据不难看出,有些品牌的LED产品销量已达总销量的30%,甚至更多。例如阳光、佛照,都是代表品牌。2、替代:产品性能价格已经完成对荧光类产品的替代,今年有望完成对HID的替代。LED逐渐替代原有灯具,实现LED完全覆盖市场。3、下滑:飞利浦等传统光源类产品销量已是大幅度下滑,所占比重逐渐缩小。从以上三点不难看出,LED照明已迎来即将蜕变的高峰时期,故企业要做好准备,以最好的姿态迎接大时代的到来。

6、您认为未来照明业的发展趋势是什么?

光源类流通产品主要用于替换市场,最多将火热几年,前景必然黯淡;解决方案将大行其道,目前市场属于第一代产品为主,用于替代传统光源灯具;未来第二代产品将出现,通过跨界技术和建筑、建材、智能技术实现合作创新,让LED更好的服务大众,从而改变人们的生活、工作环境等。

7、您认为创新在照明业发展的过程中扮演着什么角色?与国外企业相比,当前国内照明企业在创新方面还存在哪些问题和不足?具体有哪些表现?

我认为创新在照明业发展的过程中扮演美健先生这一角色,这是锦上添花的作用。半导体照明使得照明完成从模拟到数字的变革,为未来的创新打开无限的想象空间。

目前中国在创新上略显保守,这也由于市场形态所决定,国内企业在创新研发上所花心思并不是很多,费用也没有大幅支持,市场的支持率不高等问题都决定了创新的速度。

8、LED照明要真正走入寻常百姓家,降价是必然的选择,但是这样利润就会压缩,您认为如何才能平衡两者的关系,通过什么途径去实现?

其实降价和利润之间并不是线性关系,这取决于整个公司的策略、经营管理能力等多方面。可以通过缩短产品链,采用创新技术,提高信息链管理,控制财务成本等众多方法实现企业的快速发展,让LED照明走进千家万户。

9、前一段时间,中国两家照明企业在法兰克福照明展遭遇驱逐,对此您怎么看?

法兰克福照明展作为世界照明行业的盛会,具有一定的前瞻性,它聚集来自世界各地专业的目标客户群体,确保产品在最高端的平台上展示,并且更直接的了解最新潮流动向和最先进的科学技术。然而,法兰克福照明展的性质决定了展会的目的,参展商大部分都是行业内巨头和规模较大的国外企业,该类企业重视前沿技术的创新,它们有适合当前销售的产品、有适合未来销售的产品,更有其技术研究,他们会固定拨出一部分费用定向用于研发,而参展的主要目的是展示概念性居多,故他们选择参加法兰克福照明展是适合的。虽然展会在现今照明行业市场中拥有一定的营销作用,但选择展会仍要慎重,企业可适当的选择性参加和自己的品牌定位相关的展会,不能盲目夸大展会效果。

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10、
中国照明业无品牌,这是国外对国内照明业的普遍认知,您认为我国照明在品牌构建和培育方面应该如何发力?

品牌概念体现了对光的质量(节能、环保、情景、价值)的追求,这样有利于企业发展初期形成产品价值区隔优势,但随着企业的壮大和影响力的增强,针对产品本身的品牌概念变动性很大且行业同质化严重,必须提炼更具个性和区隔的高度差异化的品牌。在营销战略中,阶段性的诉求领导者定位是必要的,但也不能当成长期战略来使用,目前业内很多中小企业同样也在喊自己是领域专家和行业领导者理念同质化异常严重。照明企业必须把握好企业规模化发展与概念定位的平衡点,既不能过分的求全、涉广,也不能够走向极端化的概念误区。

11、创新被誉为企业保持生命力的不竭动力,您认为企业应该从哪些方面来提高自身的创新能力?

要想创新,领导决策者很重要,需要解放思想,引进人才,资金鼓励,注重知识产权,向同类先进品牌学习,引进技术,吸收技术,消化技术,再加入新科技,自己研发,一步一个脚印前进。

要有自主创新能力:1.要有强烈的进取精神,不断超越自我,这是提高自身创新意识和创新能力的一种重要动力来源。
2.要有深层的忧患意识,不断适应社会和企业发展的需要,这是提高自身创新意识和创新能力的另一种主要动力来源。
3.要善于学习和总结,不断提高自身素质,这是提高自身创新意识和创新能力的一种重要能力保障。
4.要勤于发现和解决工作中存在的问题。

12、
如今照明业已经进入行业整合期,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的整合运动正如火如荼地进行,在您看来,面对这样激烈的生态竞争,企业应该如何做才能存活?

LED照明产品周期非常短,现在不是以年为单位,产品周期以月为单位,速度非常快。产品周期短,所以造成毛利空间下降。半导体照明对从业人员来说也带来很多痛苦,原来的产品出来以后可以投入很多,但是也可以享受它给你带来技术上、利润上的好处,现在很难。

所以速度才是优势,怎么提高速度?速度不是企业的速度,多搞销售、促销。但是,残酷等于机遇。有些人扛不住会倒下,很多企业会倒下,他们倒下以后活下来的人就是带来机会。

13、您怎样看待未来中国LED照明市场的发展?对于处于发展中的照明企业,有哪些经验分享?

我认为目前的行业发展有些过火,投资过多,导致市场饱和,产能有些过剩。由于商业模式的差异化,有些企业以投资换市场,此类企业的前景将会不尽如人意,对于没有方向感、实力不够支撑发展的企业来说,能够全身而退是最佳的办法;对于另一类能长远发展的企业来说,做好打持久战的打算才是硬道理,一招鲜、单品打天下的时代已经不复存在,希望目前的企业都可以认清现实,不要盲目前进,找准自己的定位,做好企业的长期计划,希望各位同仁一起努力,共同期待行业未来美好前景的到来!

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